B2B marketing
B2B strategie a marketing v e-mailingu
B2B e-mail není hromadný leták. Musí respektovat delší rozhodování a více rolí.
V B2B obvykle nerozhoduje jediný člověk ani jediný kontakt.
Obsah proto rozdělte podle role, fáze rozhodování a překážky. Jiný argument potřebuje majitel, jiný uživatel a jiný nákupčí.
E-mailing má pomáhat rozhodnutí dozrát, ne jen připomínat značku.